来自东北大学工商管理学院的B同学给我讲述了他参加的一次营销大赛。这个学生学的是金融专业，通过这次营销大赛，B同学在知识运用上和理论实践上都得到了丰富的锻炼。

　　他在大二下学期参加了工商管理学院举办的商业精英营销大赛，B同学参加这次大赛主要目的是为了提升自己的团队合作能力与实践能力。这次比赛有来自全校的20多个队伍参加。比赛的要求是在笔记本电脑，耐克运动鞋和ipod nano 中任选一个进行营销设计。营销对象是本学校的学生，最终评委按营销方案展示优劣打分。评比的标准主要有创意性，与可操作性，营销效果。

　　他们的团队成员有5个人，B同学的职责是团队人力资源组织、内部控制，流程跟进。在选择团队成员时他从成员的性格和能力两方面入手吸纳了4名成员，并特别地选择了一名表现表达能力强的同学和一名在行制作PPT的同学。因为B同学考虑到评分主要是依据现场的方案展示，所以为了能在比赛时有效的传达他们的营销设计，这两种能力非常重要。

　　确定团队成员以后的第一件事就是确定营销的产品。在选择时大家出现了分歧。为了统一大家的意见，B同学说明了他自己的意见，由于运动鞋的性能不容易直接展示出来，更多的需要营销对象亲自体验和对比。而当时在没有实物的情况下是很难做到这一点的，所以应当避免选择运动鞋。另外如果选择电脑的话，劣势就表现在对电脑产品不了解上，同时经过走访发现有许多团队准备选择笔记本进行营销设计，其中不乏计算机专业的同学，所以他想在选择营销阵地的时候避其锋芒，选择nano产品进行营销。大家表示同意B同学的观点。

　　但是在进行过程中他们也遇到了问题，有两位同学在搜集素材的时候完全按照自己的想法去搜集，并且由于他们只把搜集素材看作自己的任务而缺乏整体性、搜集的素材也是广撒网但是之间缺乏逻辑联系使得进行素材整合和专业化的同学很难充分运用。

　　比赛的时间迫近，而进行后续工作的同学则苦于缺乏合适的素材而没有展开工作，在发现这个问题后B同学意识到应该及时调整策略，让整个进程变的立体起来。这时他想到了日本京都陶瓷公司的创始人稻盛和夫所采用的阿米巴管理方式，让小组成员的能力组合成有机的整体、对自己任务负责。于是B同学在素材准备阶段让搜集材料的两名同学和进行素材加工的同学组合成阿米巴小组，共享资源、并且充分交流意见。这样以后素材整理的目的性大大增加了，效率提高，进度也赶了上来。而在中期素材整理和转化为营销设计方案的过程中又让加工素材的同学和制作PPT学的同学组成阿米巴小组，这样制作PPT的同学就能更好的吸收来自市场营销同学的专业意见，并将其表达在PPT上。最终的营销设计展示则由他自己、制作PPT的同学以及素材加工的同组成小组。在B同学眼里，小组的运作可以比做是人体的运行，每个人按其能力不同像同一器官中不同功能的细胞一样组合在一起完成工作，然后将成品提交给下一个器官继续加工。

　　经过一路过关斩将，最终B同学带领他们小组在这场营销大赛中赢得了二等奖的好成绩。从整个过程来看，B同学的理论基础过硬，同时思维条理清楚，应变能力强，这样的好材料体现在美国留学申请学校时文书中是很能凸显出他的优势的。